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社交电商APP开发解决方案

浏览来源:未知 作者:Axluo 时间:2021-01-15 18:52
  一、社交电商APP开发应用概述

  说起社交电商,我们第一反应就想起拼多多,拼多多其实只是社交电商一个分类,通过多人集体在微信社交平台分享获得更低的商品价格,从而带动更多的人购买产品,这里有一个点就是社交平台属性,我们可以理解一部分是社交,另外一部分是电商。简单来说,就是通过熟人关系社交,比如微信、QQ作为商品传播渠道,或者通过弱关系社交,比如内容兴趣来进行导流,小编认为,一款社交电商APP开发,最关键核心是我们平台会员分销商,平台需要分销商通过社交平台销售产品,我们可以理解类似S2B2C的模式,平台下面是会员和分销商,其次是普通消费者。

  二、社交电商APP的市场

  作为社交电商的代表拼多多近几年平台交易额GMV、用户的活跃度、盈利数值都在逐年增加,说明目前社交电商的前景是非常好的。另外据统计2017年我国社交电商的人群大概2亿人,2018年增长到3亿人,每年社交电商人群逐步增加,可以通过社交平台裂变速度之快。


社交电商app开发

  三、传统企业为什么开发社交电商APP

  成本低:传统的电商红利逐渐消失,线上渠道和运营成本逐渐升高,很多大的电商平台对商家入驻门槛提高,很多中小企业包括个体寻求通过社交电商产品,购买一个大礼包就可以成为分销商,门槛低。

  社交平台火热:特别是从2014年开始,微信等移动社交平台迅速火热,微信的日活达到10亿,然后占据每个人日常时间的60%,为社交电商的传播和流行提供了土壤。

  移动购物趋势:随着近几年移动互联网的到来,人们的购物习惯从PC端转移到手机端,按照主流电商平台数据,目前超过90%的市场份额电商来自移动端,所以用户消费场景的转变助力社交电商的发展。

  四、社交电商APP主要模式

  1、拼团拼购方式:典型的平台是拼多多,通过多人拼团拼购方式,平台通过拼团、砍价等活动促进用户通过社交平台分享给好友,通过社交工具进行的用户快速裂变。

  2、社区团购方式:社区团购是今年比较火的模式,用户通过平台下单,由社区的团长负责订单的处理和最后一公里的配送,平台提供仓储、物流和售后,目前社区团购主要是生鲜产品为主,不过随着互联网巨头资本的投入,大量平台都在补贴烧钱,在后期更多还是比拼产品和精细化的运营。

  3、内容电商方式:内容电商就是通过平台内容生产者比如商家、媒体、MCN机构入驻,然后输出图文、直播、短视频等有价值的内容,促进用户购买和消费,平台负责商品的物流、售后、客服等工作,上游对接品牌方、供应链等生产厂家。

  4、会员制社交电商:会员制电商参考案例比如云集、花生日记,首先大的供应链、工厂平台可以入住平台,电商平台提供物流、供应链、大数据、培训、客服等服务板块,最后用户可以成为平台的商家,负责用户的拉新的社群运营获得收入,平台需要设计一套有吸引力晋升和奖励机制。


社交电商APP开发

  社交电商APP开发具备的功能

  用户端APP

  1、商品展示:用户进入首页后可以查看商品的分类,比如食品生鲜、品牌服饰、箱包、母婴童装等,点击可以查看不同的商品的分类,另外可以展示限时抢购的入口,用户可以直接进入进行秒杀抢购。商品是我们平台的基础,好的产品才能产生口碑和持续不断的复购率,一般社交电商选品女性消费产品偏多、复购率高、有一定利润空间,平台可以控制产品的价格。

  2、团队管理:分销商可以在团队管理中查看成员的画像、团队成员等级、业绩排名等信息,方便分销商管理自己的团队。

  3、社区内容:分销商可以在平台发布商品的内容,内容形式可以按照图片、文字、视频方式展示,通过内容方式更直观描述商品使用感受以及介绍,用户可以点赞、评论,有兴趣用户也可以直接下单购买。

  4、分销制度设计:分销制度设计是我们搭建社交电商APP的核心,好的返佣制度是打造分销团队的基础,一般市面上社交电商会员制度分为3个等级,不同等级享受政策不同,一般普通分销商享受自购返佣和推荐返利,通过分销推广一定数量分销商可以成为更高级别代理,代理等级越高,平台返佣的比例越高。总之,我们在设计代理制度时需要考虑几个方面包括分销商等级的进入门槛、分销商的定价体系以及权益、代理商的考核以及管理机制、代理推出机制。

  5、商学院:作为社交电商APP平台,首先我们需要服务好平台上面的分销商和代理商,所以我们可以在APP上面设置商学院板块,分销商可以在平台上面学习如何运营社群以及产品方面的专业知识,同时系统提供海量朋友圈素材,分销商可以一键分享保存,便于分销商通过社交平台发展用户。

  6、用户钱包:分销商可以查看自己收益的明细列表,点击查看收益信息,可以进行提现审核,包括盈亏报表等数据。

  7、数据分析:分销商可以在APP上面查看累计收入数据、当月分销收入、当月团队收入、平台奖金等收益数据。

  8、物流体系:对接第三方物流平台,比如快递100,用户可以线上查看物流信息。


社交电商APP开发

  平台PC总后台

  1、订单管理:总后台可以查看平台所有的订单信息,订单按照状态进行划分,比如待付款、待发货、待收货、已完成,及时了解用户订单状态。

  2、数据管理:后台可以统计平台的消费数据、用户数据、分销商数据、代理数据、商品销售数据、库存数据,数据分析的精细度根据平台产品的运营逐步迭代,所有数据最终目的是满足我们平台的运营需求。

  3、分销商管理:后台可以管理查看所有的分销商的信息,包括分销商的等级、分销商的名称、分销商的上下级、分销商的佣金以及提现信息,同时后台可以灵活配置分销商的制度设计。

  4、商品管理:商品是社交分销APP运营的基础。复购率高、质量好、有一定的利润空间是我们选品的标准。后台可以上传管理商品的信息、设置商品的价格、库存。

  5、财务管理:社交电商APP平台,合法合规的财务和税务是很重要的。用户在平台消费款项首先到平台的第三方账户,然后分销商提现转账,我们需要考虑如果平台税务问题、下级代理的收入如何发放等,合理合规财务记账以及税务是我们平台长期运营的基础。

  6、日志管理:包括短信日志、交易流水日志、管理员操作日志、库存日志等信息。

  7、营销管理:包括平台的广告管理、文章素材管理、朋友圈素材管理、线下素材管理、优惠劵管理等。

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