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快消品B2B的未来发展分析

浏览来源:未知 作者:Axluo 时间:2021-01-15 18:29
  因为快消品行业的渠道商的松散性、费用损耗、单向封闭、厂家是渠道商的起始端所以很难控制住整个市场,这时就有部分的渠道商和一些新加入者,发展渠道商的发展机遇,就开始通过互联网电商的机遇,B2B商城系统开发出现了。快消品B2B的内在比较简单,然而许多厂家没有加入,终端都是被动参与的,因此B2B目前的渠道双方都难以完全结合,这就让B2B商城系统多数属于中间层级的转型。

  一、有一种快消品B2B,叫升级

  起初就是企业、批发商、配送商,目的就是将产品从品牌商手中送到终端店的手中。以往的效率不高、服务较为单一。随着时代的发展,现在终端能够直接在移动APP上即可完成下单,利用客户资源、终端资源,把信息系统和银行或资本机构改革更好的资金流、更先进的仓库管理和储存管理、更现代一点的物流配送体系尽兴加入并且优化,就是目前所看到的B2B。

  此类B2B就是通过花费大量的人力物力财力来运营移动互联网的前台后台,然后就存活了下来。他们只是对原有的商流、物流、资金流、信息流、管理流进行升级而已。只是单纯的提升效能,这叫做升级,而非创业,创业是要借一下风口。


B2B商城系统开发

  二、另一种快消品B2B,叫创业

  原来没在渠道链中来做B2B,会很艰难。这叫创业。而更可怕的,这中间暗藏着一种非常不被看好的模式:打劫!

  能进来干这个B2B,为什么不把精力和资源做别的创新呢?当然,你可能要说,移动互联时代,就是抢流量占流量。这种就是抢流量的方式,而我们却要说,这种抢流量模式,并没给渠道流通、上下游带来一定的效率效果效益,并不可取,也并不会取得最终太多的认同。

  通过上面的分析,我们可能就比较清楚了。这种新进者,很难有自己的核心竞争力:物流要改善,要么自己大投入,要么外包,外包就没有利润可言了。资金流要改善,要么融资烧钱,要么自己的钱,那是很难转起来的,并且快消品原来不少中间商就有赊货给终端的传统,这点即使要抢原来的中间商的饭碗,只能血拼死磕到底,没有第二条道路。

  信息流,在快消品业,原来即使非移动时代,电话不方便,但是,多数有一线业务人员进行拜访,所以,二者结合起来,并不比现在的手机下单让终端更满意。并且,你将他的数据进入自己系统了,快消品业终端,前一二十年已经有应对之策,两套系统。难道他们不知道自己店面的数据不重要?现在不知道,将来应该一定会知道的!

  当然,随着创业背景、条件、因素的变化,也可能这种创业,在将来或许能突破出一条新的发展道路。可创业的条件越来越差。

  需要将服务能力、终端卖货能力、厂家营销能力都进行全面的提升,这样才能够使国内的快消品行业长远的发展下去。否者就会是打着B2B的名义,实际仍是取舍均可的传统渠道商的变种而已。

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